走自主路线加强建设品牌鞋业琪胜

2026-04-05 06:53:02 分类：临沂男鞋 阅读(1)

　　与国内很多同行的琪胜强自发展轨迹一样，1998年，鞋业线加刚成立的走路主品临沂鞋类专卖店琪胜鞋业也是从代工起步，产品主要外销。牌建但一次美国之行，琪胜强自将琪胜鞋业的鞋业线加销售重心拉回国内。琪胜鞋业买下迪宝。走路主品阿治奥和卡拉汉两个外国品牌，牌建结合国内市场需求变通设计生产，琪胜强自铸造自主品牌，鞋业线加并大获成功。走路主品
　　及早看透代工的牌建弊端
　　买下迪宝。阿治奥和卡拉汉两个外国品牌，琪胜强自结合国内市场需求变通设计生产，鞋业线加大获成功。走路主品
　　琪胜鞋业董事长尹积琪回忆，公司初做外销时，临沂鞋类专卖店以为国外订单无穷多。但1998年前往美国考察时发现，美国市场虽然盘口很大，但市场机制成熟，市场份额基本垄断在几家大公司手里，国外品牌要打进去非常困难。即便打进去了，国内代工企业在欧美客户面前也毫无议价权。加上语言不通，难以获得别人的信任。
　　尹积琪终于深刻地意识到，中国人口占世界人口的20，做好了中国市场，就等于是做好世界20的市场。民营企业熟悉中国的文化内涵和国人的穿着品位，容易形成自己的优势。
　　筹备两三年后，2001年，琪胜鞋业市场重心转到国内市场。如今，琪胜鞋业在国内20多个一线城市开设了200多家专卖店，全国高档商场里基本都有琪胜的专卖店，内销占据公司销售总额的8成以上。在强大的国内市场支撑下，公司抵挡住金融危机的冲击，实现了平稳过渡。
　　破釜沉舟做产品
　　与琪胜鞋业由外销转内销同步，公司着力提升产品的质量。
　　在初代工的日子里，琪胜鞋业主要代工低端的运动品牌，利润微薄。尹积琪不甘心，经过走访研究，他发现国内皮鞋生产基本是个空白。闻到商机的他，在2000年做出一个破釜沉舟的决定，将原有的代工厂推倒重来。这意味着，不仅要解散原有的全体员工，而且整套生产设备都要重新购买，原材料要重新寻找，更致命的是，前两年积累的客户资源和市场霎时间变成空白，需要重新开拓和积累。
　　那是一个痛苦的历程，但也带来了凤凰涅盘。琪胜鞋业转身做皮鞋后，就定位做中国好的皮鞋。经过数年摸索后，琪胜鞋业开始为金利来、CK等代工生产，慢慢打开了市场。到后来，品牌商拿着现金来工厂排队下单，琪胜鞋业挖到了桶金。尹积琪说。
　　走出自主品牌之路
　　代工还是代工，利润不能自己掌控，为此，尹积琪开始谋划再一次转型。
　　2002年，尹积琪收购了世界制鞋王国意大利的迪宝。阿治奥品牌，以类似借壳上市的方式创建自己的品牌。欧洲鞋偏细长，与中国人穿的鞋型明显不一样，我们基本没有采用迪宝。阿治奥原有的设计研发队伍，而是以自己的研发设计为主。尹积琪解释品牌创建思路。
　　从原材料采购到产品出货，琪胜鞋业对制鞋的每一个环节、每一道工序都精益求精。皮料和制鞋机器都是从意大利进口的，同时琪胜鞋业还有自己的实验室，在每一个新产品制作中都要经过5万次的弯曲，以及拉力、耐磨、爆破等十多个测试工序。
　　2008年北京奥运会，琪胜鞋业迎来了转折点。当时北京奥组委给琪胜鞋业下了2000双皮鞋的订单制作开幕式上中国代表团和中国奥组委官员的皮鞋，其中包括姚明55码的超大皮鞋。琪胜鞋业的品牌知名度由此传开，品牌推广速度加快。2008年，琪胜鞋业在全国只有50家专卖店，之后以每年30家的速度增长，目前已经增长到200多家。
　　百尺竿头更进一步。2011年，琪胜鞋业携手西班牙Hergar集团，将后者的着名休闲品牌Callaghan带到国内，由琪胜鞋业自主生产销售。
　　目前，琪胜鞋业拥有一个60人的设计研发团队，每年设计出1600种新款。公司年产量约为60万双，其中的5-10为定制的个性化皮鞋，由拥有特殊工艺的意大利工厂代工生产。
　　做中国好的皮鞋，这是琪胜鞋业的雄心壮志。创始于1998年的琪胜鞋业，初只是给国内一些低端运动品牌代工的小厂，但经过几次华丽转身之后，如今的琪胜鞋业已是手握迪宝。阿治奥和卡拉汉两个品牌的标杆性企业。
　　目前，琪胜鞋业拥有60人的设计研发团队，每年设计研发出1600种新款式，年产量约60万双，其中有5-10是由意大利厂家代工，在制鞋业走出了一条东莞设计、制造之路。
　　记者手记
　　自主品牌是消化市场风险的利器
　　2011年，琪胜鞋业将自主品牌的价格上涨了20，但是销量不减反增。在制鞋成本上升、许多企业经营亏损的情况下，琪胜鞋业顶住了压力。
　　尹积琪直言，内销品牌由于掌握定价权，就可以通过提价来消化增长的成本。一些基本鞋款的单价由1500元上涨到1800元左右，基本抵消了人工和原料的上涨。
　　相比之下，国内代工企业在欧美客户面前毫无议价权，面对近两年人工成本上升、人民币升值等情况，代工企业的生产利润越来越薄，出现亏损乃至倒闭，在所难免。
　　琪胜鞋业早在十多年前就看透了代工的弱点，经过转型升级，不仅拥有自主品牌，还形成从原料加工到成品制作，再到批发零售及售后服务的产业链经营。由于在鞋业市场占据主导地位，琪胜鞋业掌握着市场定价权，任市场出现各种风吹草动，总能岿然不动。

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