温州未来走化路发展品牌鞋企线趋势

2026-04-05 07:14:27 分类：临沂鞋业 阅读(4716)

　　据中国行业协会调查显示，温州中国市场上所有的鞋企线鞋类，有将近七十是势走临沂运动品牌直营店温州生产的，换一句话来说，品牌也就是化路温州鞋占了全国将近七十的鞋类市场。
　　2011年，温州中国鞋业风起云涌，鞋企线跌宕起伏，势走跑路潮、品牌倒闭潮漫卷。化路2012年许多鞋企都选择了求稳之路，温州力求顺利地度过2012年，鞋企线蓄积力量，势走等待时机一飞冲天。品牌为了求稳，化路温州大多鞋企改变了以往快马加鞭、多开店的营销策略。
　　微营销
　　2012年，临沂运动品牌直营店进入速食年代的消费者似乎对微事物情有独钟。
　　在2011年度汉字评选中，微以40万选票独领风骚。微博、微信、微电影、微公益的崛起，宣告了微时代的到来，同时微营销的概念也应运而生。微营销主要是以自媒体为营销平台，利用更新自媒体向网友传播企业、品牌、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，并培养出自身的忠诚消费群体，从而达到营销的目的。犹如卡西龙借力微博占据市场制高点，喜得狼见微知着、厚积博发，这些鞋企的微营销使鞋业进入微动力，广天地的境界。据悉，2012年，印心鸟公司计划拍摄一部有关印心鸟传奇故事的微电影，将传播于网络上。
　　瘦身营销
　　2011年，许多鞋企快马加鞭，为了实现年前制定的营销目标追求开店量，并制定了多定多奖励的营销政策，结果，许多鞋企增开的自营店盈利率并不高，许多店铺成了烫手的山芋。同时，一些鞋企经销商和代理商为了追求奖励，也加大了订货，表面上看鞋企的销售额大幅增高，但大部分的鞋子并没有穿在消费者的脚下，而是停在了中间渠道中。因此，许多鞋企库存加大，后劲不足。所以，实现产品库存瘦身和专卖店的盈利成了2012年鞋企营销的当务之急。
　　精雕细琢、精耕市场、关闭亏损的自营店，为实现产品零库存;甩掉肥肉，轻装上阵，实现营销利润的全面提升，就必须实行瘦身营销。黄高武告诉谭儒，2012年，印心鸟将对已有的营销渠道进行梳理，使之健康发展，在有盈利把握的时候才增开自营鞋店。
　　网购营销
　　毫无疑问，2011年的通货膨胀，物价上涨，店租成本、人工成本越来越高，使鞋业传统的销售渠道、营销模式遭遇了天花板，而网购市场则处于爆发式增长阶段，开展电子商务将成为更多的传统鞋企明智的选择。要不要做电子商务已经不是问题，关键在于如何选择什么样的电子商务形式?
　　事实上，2012年前开展电子商务的传统鞋企并不少见，但是几乎都是在摸着石头过河，抱着试试看的态度，把电子商务当做在传统销售基础上多开的一条销售渠道，投入非常谨慎。一些鞋企也没有过多地支配精力进行分析研究电子商务，只不过是搞个网店，招几个客服，然后上货、卖货、发货。
　　2012年，许多鞋企开始加大对网店营销的投入，把电子商务当做是营销的重要的平台之一，将促进鞋企B2C整体水平。许多鞋企根据自己与市场的状况，不断做出策略的调整，不断学习同行成功的方法，在企业建立电子商务的专业团队，试图提高企业电子商务的运作能力。
　　从百货商场到零售批发;从专卖店到集成店;从授权经营、一级代理、多级经销的营销到微营销和网购，中国鞋业的营销业态在随着历史的发展而变迁，每个时代都蕴育着每个时代的趋势。
　　温州鞋企未来发展趋势，要走品牌化路线、走上电子商务市场、坚持质量、走国际化道路。
　　品牌化路线
　　温州鞋的传统发展是以接订单生产的模式来发展的，这种发展方式大的瓶颈就是企业的规模取决于接到订单的多少，一旦接不到足够的订单，企业的发展就会停滞不前甚至倒退。很显然，在国际金融危机的大背景之下，这种模式已经完全不适合温州鞋企的发展，于是温州鞋只能走上品牌化的道路上来，一方面能提高鞋企自身的知名度，另一方面还能为企业的鞋打开市场。使得温州的鞋得到全世界人的认可。
　　走上电子商务市场
　　电子商务的市场现今越来越大，甚至有人断言，电子商务终将取代传统的市场销售，成为人们的购买途径。事实也确实如此，电子商务市场发展相当迅速，根据腾讯网的调查数据显示，98的上网用户都在互联网上进行过消费行为，其中有35的用户表示，网上消费已经成了其消费的主要途径。在这样的现实情况下，传统企业走向电子商务已经成为必须要做的事情。温州老板作为全国精明的老板群体之一，当然不会放过电子商务这个市场。
　　坚持质量
　　温州鞋之所以能够占有全国七十的市场份额，就是因为其过硬的质量。温州鞋要想继续保持其市场份额，就必须坚持质量。如今的中国，鞋企已经有从沿海转移到内陆的趋势，温州鞋要想赢得接下来的竞争，就必须靠过硬的质量。温州鞋已发展多年，相信他们不缺技术人才，也不缺设计人才，只要能一如既往的保持高质量，一定会继续占据高的市场份额。
　　走国际化道路
　　现在的世界越来越小，中国加入WTO后，大量的外国企业在中国办厂，抢占中国这个巨大的市场。而反观中国，几乎没有什么能够在世界市场长稳立足并广受好评的产品。温州有很多鞋企是做外销的，但没有自己的品牌，所以还没有真正的走上国际化道路。所以接下来，温州鞋企走上品牌化道路以后，必须走向国际化市场，利用自己的优势抢占国外市场。

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