路线多元复匹克业务线下尝试苏

2026-04-05 07:19:33 分类：临沂鞋业 阅读(19)

　　一直笼罩在关店阴影里的复苏匹克今年似乎有了复苏的迹象：根据匹克订货会的新数据，其订单总额已经连续三个季度保持增长。匹克而匹克CEO许志华日前也记者向表示，线下临沂鞋业淘宝货源匹克今年的业务同店销售额也在以30的速度增长，开店数量也开始增长。尝试
　　线下业务复苏
　　前两年的多元运动品牌关店潮更大程度上是行业问题，经过两年时间的复苏调整，我们的匹克情况在好转，同店销售额和开店数量都在增长。线下许志华告诉记者。业务
　　匹克体育《近期中国业务营运公告》显示，尝试临沂鞋业淘宝货源其店面总数在今年扭转了过去连续负增长的多元局面，与2013年年末相比增加了4间。复苏
　　许志华称，匹克接下来匹克不会再盲目开店，线下而是会更多把精力放在提高同店销售额上。通过商品质量、渠道管理等方面的完善来提升业绩。
　　对于接下来的市场策略，许志华称，匹克依然会聚焦在二三线城市。在一线城市，人群已经被国外品牌占据，我们很难在争夺这一市场。相比国外大品牌，我们的优势还在于高性价比，这一诉求更适合低端城市。
　　但许志华强调，二三线城市并不意味着可发展的空间更小。相反，他指出，二三线城市实际上更赚钱越低端的城市，竞争越不充分，因此商品售价越高，利润也越高。据他介绍，匹克在二三线城市的折扣大约在8~9折左右，而一线城市的折扣通常会被压到5~7折。
　　两个电商新潮尝试
　　在电商领域，匹克的策略一直不算激进。许志华也曾在多个场合强调，电子商务不会取代传统零售，并直言品牌商将电商作为清货渠道的做法不健康。此前还曾有报道称，匹克电商渠道的产品定价都比线下更高，这一做法在触电的传统品牌中极为罕见。
　　不过其相关负责人也曾强调，线上线下不同价只是个过渡，一旦公司未来探索O2O模式，产品价格将回归统一。许志华日前则告诉记者，匹克目前并不存在线上、线下价格不统一的情况。公司会为线上渠道研发款，但只要是线上、线下同款的产品，都坚持同价策略。
　　在O2O概念已经铺天盖地的背景下，匹克也不打算落下。据许志华介绍，匹克推动O2O的基本原则是线上、线下融合成一体，具体的表现是库存共享，线下的货品可以在线上购买，线上的款也可以在门店内的电子屏实现购买。
　　许志华称，目前匹克已经在全国选取了部分示范店进行O2O的上述尝试，但现在主要还处于规划和系统建设阶段，需要平衡好各方的利益。
　　而据记者了解，在匹克自身尝试电商化运营之外，许志华个人还在2012年投资了潮鞋定制电商网站爱定客，成为C2B模式的探路者。
　　但无论线上、线下、O2O，许志华都强调不会将渠道做太明显的区隔。在他看来，无论是匹克这也的传统品牌还是裂帛、茵曼这也的互联网品牌，本质上都是商品品牌，主要的价值是商品的制造、与消费者的沟通。
　　移动端跟随平台
　　相比于PC端电商，匹克在移动端显得更为谨慎。许志华很认可移动一定是未来的发展方向，其自身已经是移动互联网的重度用户，在出差路上就能批复文件，但匹克的移动化还是将主要依托平台和中介。
　　哪个媒介做得好，我们就跟谁合作，这是许志华对匹克移动化的一个思考。在他看来，自建App这种绕过平台直接连接消费者的方式显然不划算，怎么引流就是个很大的问题。但他并不排斥在微信上与会员直接沟通。

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