并之道驾齐人本鞋业出鞋驱走

2026-04-05 06:50:48 分类：临沂男鞋 阅读(78)

　　被称为中国（瑞安）胶鞋名城主要生产基地的道仙降街道，有一家企业特别引人注目。人本这家企业从无到有，鞋业鞋临沂鞋类拼多多批发从弱到强，并驾目前已成为瑞安制鞋业的齐驱领头羊。去年双十一，走出该企业创下650万元的道骄人战绩，随后又在温州开出品牌实体旗舰店，人本谋求线上线下销售渠道融合。鞋业鞋
　　它，并驾就是齐驱浙江人本鞋业有限公司（以下简称人本）。
　　对比2013（2013专卖店）年的走出瑞安工业企业50强榜单可以发现，人本排名从2012年的道第41位迅速升至2013年的第30位，产值大幅增长。人本依靠电商和品牌双轮驱动，鞋业鞋人本打开了制鞋这个传统行业一种全新的发展理念。
　　借电商腾飞
　　2013年网上销售额高达1亿元
　　走进人本，临沂鞋类拼多多批发让人感受深的就是它所呈现出的勃勃生机和活力。制鞋车间里工人们争分夺秒地制鞋，多条生产线满负荷运作；电子商务团队办公室里一派忙碌景象，员工快速敲打键盘，回复网上客户的采购咨询；展厅里的展品花色品种繁多、款式新颖漂亮
　　除了生产职工外，在人本，电商团队算是人数多的部门，共有80余人，包括客户、美工、设计、文案等各个电商环节员工。在电子商务团队办公室一角，摆放着一个黑板，上面记录着人本电商团队月度目标达成率，过去的3年，这个部门给人本的发展带来了巨大的变化。
　　要说秘诀，那就是一个字早。据了解，人本于2011年进入电商领域，当时，许多传统鞋业品牌商和零售商们对电子商务还保持着观望的态度，人本抢占先机，在摸索中慢慢开启了帆布鞋的网上电商直销模式。
　　在2013年网购狂欢节双十一中，人本早准备、早谋划，打了漂亮一仗。零点过后的一个小时，销售达到高峰，卖出了1.5万双鞋，全天销售总额达650万元。人本鞋业人事部经理刘海彬说，多了电子商务，我们等于多了一条腿走路。
　　2013年，人本电子商务销售额达到1个亿元，占全年总产值的近50，惊人的销售量再一次证明了电商换市的神奇魔力。即便现在搜索天猫商城帆布鞋的销量排名，人本的2款产品仍名列为帆布鞋销售第2、第3名。
　　今年一季度，我们在天猫上的销售量已经同比增加了15.刘海彬说完这句话，还不忘再添上一句说明，天猫的销量并不是我们网络销售额的全部，随便打开1号店、当当网、京（京专卖店）东、凡客诚品等其他电商平台，都可以看到我们的产品。
　　网络销售的快速增长，让人本更加直接地面对一线的消费者，不断加强武装，拓展业务空间。在根据消费者需求快速调整产品结构的同时，人本也对产品的质量提出了更加严格的要求。
　　记者随手拿起几块近期销量较高的帆布鞋仔细看了看、闻了闻，鞋子没有一点异味，鞋的面料、做工也比较考究，鞋体轻便，鞋底很有弹性。据介绍，这几款鞋在网上均好评如潮。
　　灵活多化的经营策略加上过硬的质量，让人本帆布鞋的销售网络覆盖国内各市场，目前人本的终端销售除了网络这一渠道，还进入了各大型超市、专业鞋类卖场外，同时还向海外市场拓展。
　　靠品牌立市
　　谋求线上线下销售渠道融合
　　拥有属于自己的行政认定的中国驰名商标，打造属于自己的品牌，是每一家企业所梦想的。但一个知名品牌不可能一夜之间创建，它往往需要10年、20年甚至更长的时间。
　　自1986年创办以来，人本一直专注于运行自己的人本品牌。公司早在1999年就注册了人本商标，并将人本商标作为企业主商标推广。2001年，企业名称也由原来的温州安阳（安阳专卖店）胶鞋厂升格为浙江人本鞋业。
　　人本还有一个自己的产品质量检验室。在检验室，10余台监测设备正在工作，监测包括胶鞋物理及化学性能。我们的产品质量经得起市场检验。人本办公室主任范杰自豪地说，因为人本产品的质量可靠和良好的市场口碑，人本鞋业成为胶鞋国家标准的起草单位之一，近年来，企业先后参与制订、起草GB25038-2010《胶鞋健康安全技术规范》国家强制性标准、HG/T2017-2011普通运动鞋行业标准制订。
　　凭借过硬的质量、较高的品牌知名度，2012年5月，人本商标终于获得了行政认定的中国驰名商标。同月，定位中端的人本胶鞋第二品牌RBX诞生了。2012年12月25日，RBX专卖店正式亮相温州市场。RBX定位中端，目前售价在每双100至200元，学生是其主要的目标客服群。
　　为了保证RBX质量，人本专门规划一条生产线，专门生产RBX产品，其生产工艺和原料使用都有别于普通产品。与此同时，企业聘请了专业设计团队从事鞋样设计，设计更新潮、时尚的产品。经过4个多月运行，9家RBX专卖店逐渐步入正轨，并在中端胶鞋市场上一展身手。
　　打造自己的品牌，这样企业才有发展的根基，但做品牌，要有耐心、有规划，别期望品牌建设能一蹴而就。范杰说，因为现在国内的胶鞋市场，还没有一个在国际上打得响、叫得开的品牌，所以人本的品牌增长空间还是比较大。今后，人本鞋业也仍将以品牌建设为主要目标。
　　

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