转型道远道电任重鞋服材料商转商

2026-04-05 06:55:08 分类：临沂男鞋 阅读(841)

　　2013年天猫双十一支付宝成交金额高达350.19亿元。转型美国媒体感叹中国的任重双十一一天的销售规模已经赶超美国两大网上购物日，预计电子商务将助力中国在2015年成为大的道远道电临沂鞋类品牌加盟零售市场。
　　近几年电商领域发展迅速，鞋服已成为各行各业都想争逐的材料一块大蛋糕，就连鲜有机会直面消费者的商转商鞋服原材料企业也想分一块蛋糕。这些材料供应商的转型客户都是市场上广为人知的各类品牌商大客户，销售的任重业绩只能通过这些品牌商大客户，都得看们的道远道电眼色。而无所不在的鞋服互联网，为这些企业打开了一扇门，材料给了他们直面消费者的商转商机会。
　　鞋服材料供应商触网
　　泉州德信织造有限公司总经理郑榕表示，转型自己从事针织布料供货商的任重临沂鞋类品牌加盟生意已经有近20年，前10年的道远道电坚持让他拥有了与泉州及全国各个知名品牌企业合作的机会，可是后面这近10年，各项成本都在涨，下跌的只有售价，白热化竞争之下，利润越来越少，再加上经济疲软，鞋服产能过剩的影响，好不容易拿到的订单换来的却是一笔笔的欠条。三年前，他选择转型，如何转？往电商路上转。
　　日前，泉州德信织造有限公司旗下品牌得信人家针对夏季26度的空调环保指数，创新推出26度懒人毯。选择互联网造牌，直接面对消费者，就不用再为三角或多角债烦恼。
　　原材料企业转型电商，并不止德信织造一家。去年七好集团也顺应电商潮流，开始设立专属的电商事业部，主营真善美线上品牌的衣架及模特。
　　七好集团的董事长蔡小强说，他们企业主要是为品牌鞋服企业提供店铺所需的货架、模特等产品的，另外他们也提供真人模特的表演联系工作。为了拓展业务，他们还开发了可动的智能机械模特及一站式道具服务。可是产品再丰富也需要有市场的需求来支撑。他们已经与国家超过半数的知名鞋服企业有过合作，即便如此，面对鞋服关店潮的来势汹汹，经营还是受到了影响。线下需要大量的人力成本外出拉业务，维护客户关系。可是线上渠道却可以将企业的产品直接送到消费者面前，传播范围远及全国。蔡小强希望借此摆脱线下高企的营运成本，建立畅通的线上通道。
　　线上也不是万灵丹
　　近几年鞋服行业的生存困境，经历几年的扩张，高企的库存让品牌企业消化不良，原本粗放、盲目的经营模式原形毕露，大肆开店扩张时代已成为过去。而电子商务的出现，给一些企业带来二次创业的机会。随着双十一、双十二等带来高成交额，让更多人对电商越感兴趣。
　　虽然已经双鬓泛白，郑榕却还是自己到淘宝大学与80后、甚至90后的同学一起学习电商知识。郑榕说：电商世界里不以年龄论英雄，关键看你是否有好的学习态度，能否拿出好的商业模式、好的业绩。他希望自己能够学好电商，加以利用。
　　我们才刚刚开始，一切都还在探索，目前只有在淘宝小C店里开展业务。蔡小强说，他们的线上店铺也是B2C直面普通消费者的，电商的产品主要有衣架及模特产品。电商店铺里的衣架面对的是普通消费者、店铺经营者，模特面对的则大部分是店铺经营者，消费对象的不统一使得他们的电商业务至今还处在搜索阶段。
　　降成本，提销售，留人才已经成为所有电商人每天都要考虑的问题。人才才是真正让人头痛的问题，自己培养也好，吸引外援也罢，都需要有慧眼，更需要有耐心。郑榕说，以前做传统布料供应商时他因坚持所以看到希望，如今转型电商则是看到希望后正在坚持。提及对其他想进入电商领域的传统上游配套企业有何建议时，郑榕思索再三之后说：电商虽易，转型不易，且行且学习。
　　德信及七好在电商道路上的困惑是较为普遍的。在这个抢流量，抢客源，抢人才的电商生态圈内，新老运动员们想要占据食物链的顶端并不容易。供应链上的企业想在电商造牌，是明确产品的客户对象，要有针对性的去销售；第二是要明确产品竞争力，是要以价格优势还是个性优势让消费者买单；第三是人才建设，老板自己一定要具备电商素质，建立可行的绩效考核，提升团队的竞争力。
　　传统直通车等吸引流量的做法在竞争加剧的今天，转化成本已经越来越高。业内人士认为重要的还是要明确电商产品的目标消费群，然后通过深度调查了解他们的需求，对症下药激发消费的痛点与痒处。路漫漫其修远兮，学习与实践都必不可少。品牌的发展是一个复杂的系统工程，而线上也不是能通治百病的万灵丹。

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