化助力企童鞋境破困业突细分市场

2026-04-05 07:06:44 分类：临沂鞋业 阅读(896)

　　细分化逐渐成为童鞋品牌切分儿童用品市场这块蛋糕的童鞋利刃。但值得一提的市场是，儿童户外细分化道路也存在着一些操作上的细分临沂鞋业采购节难度。为此，化助想到一个松鼠理论。力企
　　松鼠想吃到坚果，业突就要知道坚果是破困在哪里，坚果什么时候成熟才可采摘。童鞋想吃到坚果的市场松鼠还要学会跳跃技巧。如果有一环节没做好，细分临沂鞋业采购节松鼠就吃不到坚果。化助户外细分的力企童鞋品牌就像一只松鼠，品牌不光要找到目标消费群体，业突摸透目标消费群体心理，破困还要清楚地知道品牌该如何推广运作。童鞋同时，童鞋品牌还要做好产品的研发工作，练习好跳跃技巧，产品风格只有与品牌概念相符合，消费者才可能认可这个品牌。
　　另一方面，细分化道路也要根据市场实际情况来确定，并不是说提出一个细分概念就能走细分道路的。前几年，某个童鞋品牌推出一款暴走鞋（既能运动又能滑旱冰的童鞋产品），欲走这条细分化道路。但这款鞋的消费群体实在太小众了，加之产品概念推广不利，消费者对于暴走鞋并没有什么印象，后来这条细分道路也就不了了之。
　　此外，儿童用品细分市场与成人市场的细分情况有天差地别的不同，不能光看见成人鞋市场中细分蓝海中走出来的黑马，儿童鞋毕竟在产品结构、营销模式等众多方面都与成人鞋行业存在很多差别，父母和小孩双重消费者需求便是一个特殊情况。
　　例如，针对儿童鞋某一个细分领域做出定位时，企业首先需要赋予父母，也就是监护人对品牌理念和产品感觉，然后再针对他们的感觉再作出延伸，延伸到真正的消费使用者孩子们。这些需要在对儿童鞋细分定位时加以权衡，毕竟儿童用品产业链有其特殊的营销模式，并且品类众多，产品季节性波动强，都需要企业一一考虑。
　　童鞋品牌要尽早落位
　　相比综合运动，户外市场本身就是一个小众消费群体。走儿童户外细分道路的儿童品牌是否就限制了整体的产品风格？童鞋品牌是否就被限制在儿童户外这个品牌定位上？
　　童鞋品牌从一开始运作就应该确定品牌定位和产品风格。我们不应该用限制这个词来形容儿童户外细分道路，落位这个词更恰当。落位就是定位目标市场，确定好品牌与产品风格。童鞋品牌应该早早地落位
　　有业内人士表示，童鞋企业应该明白本身品牌的目标市场及消费群体。面对目标消费群体，童鞋品牌应该尽早确立产品风格。童鞋品牌只有早落位，清楚地落位，才能在多变的儿童用品市场多走一步。
　　这一点可以在明伟小骆驼、狄猛这些儿童户外先行者身上找出几许鲜明的印记。2009年，明伟给旗下小骆驼做出了清晰的定位美式少年越野装备，围绕青少年户外鞋、服、配件，对小骆驼展开延伸性操作，其着力点落在产品上，之后骆驼美式少年越野装备积极推动赛事并成立了中国少年户外运动后备人才基地装备研发中心，通过一系列营销战略加深品牌定位。
　　事实上，对于儿童户外品牌来说，从这个细分入手，意味着遵循了先生存后发展的自然规律，先通过产品支撑、市场细分来确定品牌调性。不知道大家是否还记得与狼共舞当初提出的七彩T恤，正是凭借这一产品卖点，与狼共舞找到了定位卖点。万泰盛（中国）有限公司副总陈炳高认为。
　　也许通过细分突破也不是一条捷径，但如果消费者一提起儿童户外这个概念，就能对某个童鞋品牌有印象。那么我相信，与那些做大众群体的童鞋品牌相比，这个童鞋品牌消费者并不会少。马德峰这么告诉记者。

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