道计成品牌工预销店鞋服新渠厂直

2026-04-05 06:47:26 分类：临沂男鞋 阅读(922)

　　电子商务、工厂商业综合体、直销多品牌集成店、店预道临沂鞋业供应链境外营销如今，计成靠低成本取胜的鞋服新渠时代已经过去，商业环境急剧变化，品牌温州传统行业该如何应对有着敏锐市场洞察力的工厂温州企业家，在迎战商业模式变革上进行了勇敢的直销尝试，取得了一定的店预道经验。名企汇版面特设本栏目，计成对这些前沿做法进行提炼和记录，鞋服新渠临沂鞋业供应链以期对其他企业有所启示，品牌本土中小企业品牌发展壮大。工厂
　　工厂直销模式成了业内人士探讨的直销热点，其意义提升到新形势下谋求商业模式创新的店预道一种可行路径之选。
　　过去3年里，我市服饰品牌企业乔顿、报喜鸟、东蒙等，相继开始做直营零售业务，启动品牌商、odm制造商向零售商的产业链延伸战略，并不约而同地在自家工厂街区开出品牌直销店，取得高于预期的市场反响。
　　工厂直销店模式，成为本土服饰品牌破解进商场难、繁华商区经营成本昂贵等难题的一种有益探索。这一商业现象给行业带来启示服装商会层提出一个设想：在繁华商区之外，打造次商业中心，比如在已聚集几大优质男装品牌直销店的机场大道兰江路一带，打造温州中国纺织服装品牌中心城市工厂直销街区。这一设想若成功实现，将为本土中小服饰品牌的商业模式创新提供一种新经验。
　　乔顿案例：先把家门口生意做好
　　市区机场大道兰江路一带，近来商业气息日渐浓厚。目前，兰江路由北往南分布着报喜鸟、庄吉、乔顿等多家工厂品牌直销店，店牌、海报广告随处可见。
　　乔顿直销店开在乔顿厂区的对面。走进店内看到，一个区域是卖正品，另一个更大的区域是卖折扣品。我们正价店开出仅4个多月，生意比预想的要好。很多买不到满意折扣衣服的顾客会买正价品。乔顿服饰直营总监林武说道。
　　这家乔顿直销店面积1500平方米，开业已7至8年，初业务是清理库存货品。3年前，乔顿开始做直营零售业务。去年10月在直销店内开出面积380平方米的正价店，同时提升直销店的零售服务水平。
　　林武介绍，乔顿走代理销售模式要围绕客户订货来生产产品。现在做直营零售后，可按照自身产品定位生产，像一些销量不大的概念款也会在正价店展示，突出品牌的时尚设计感。正价店服务强调客户体验，店长级别分一星到五星等级，接下去会强调着装顾问服务。
　　先做好家门口的生意，储备一些零售人才，再向外复制成功的经验。说到开工厂直销正价店的意义，林武这样说道。他认为，繁华商区场地受限，厂区门店空间大，容易形成品牌销售规模，比较有优势。
　　模式摸索：工厂直销店形式多样
　　在鞋服产业发达的温州，工厂直销店过去10年很常见，以清库存和产品展示为主。但在新商业形势下，工厂直销店迎来新生命：售品品类更丰富，零售服务体验增强，折扣品和正价品齐备，时尚感和性价比并重。
　　乔顿服饰董事长沈应琴在茶话会上表示，目前，工厂直销店的模式内容正在演变中，并没有一个很确切的样式，多样性是当前的显著特点。
　　2年前，报喜鸟服饰率先在工厂直销店模式上进行创新，
　　

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