网上模式定制分析营销鞋类泉州

2026-04-05 06:56:49 分类：临沂女鞋 阅读(9258)

　　你想要私人定制鞋子吗？泉州
　　近，以个性化定制鞋类为主打的鞋类爱定客网站，越来越受欢迎。网上临沂鞋业采购节我们把鞋子分解成各个不同模块，定制消费者可随意组合，营销会有上千万种变化。模式昨日，分析爱定客总经理党启元在位于上海的泉州总部接受了记者的电话采访。
　　爱定客，鞋类由泉商注资，网上上线仅一年半。定制网站拥有独立工厂和自己的营销设计师团队，还与游戏、模式动漫、分析电影等公司合作开发产品。泉州



　　据悉，国际知名运动鞋品牌，临沂鞋业采购节也有推出定制鞋款，但定制鞋周期长，价格更是动辄成千上万元；而在爱定客定制鞋子，只要200-300元，且7天就能发货。
　　对此，党启元解释说：大品牌一般没有专为定制鞋设立生产线，而我们的消费者只要提交自己设计的鞋子图片，生产流水线就能直接通过系统看到订单的设计数据及要求，很快进入生产程序。
　　传统品牌纷纷试水
　　除了爱定客，在泉州，特步、361度、乔丹、匹克等传统运动品牌也已纷纷开始试水C2B（即消费者对企业）的个性化营销模式。
　　特步（中国）有限公司副总裁肖利华介绍，近期该公司位于厦门的电商部门已完成系统测试，网络DIY平台即将上线。
　　这是项系统工程，对传统生产型鞋企来说，除构建平台外，还要储备供应商、设计团队和材料。他认为，传统鞋服企业的电商从B2C（即商家对客户）零售形态向C2B个性化营销转型是必然趋势。
　　去年10月，由泉州市鞋业商会推动成立的网上泉州运动品牌馆正式上线，揭开了行业借助网络平台抱团发展的新篇章。借助这一平台，各大品牌在做好零售的同时，更努力拓展网上定制等新业务。
　　该品牌馆运营商、泉州市网乐电子商务有限公司总经理黄晓军认为，从国外来看，线上消费者除选择广为人知的品牌和
　　追逐奢侈品外，还有相当一部分既不喜欢大众化的东西，又难以消费奢侈品，他们就会选择个性化商品。这部分商品受众面略窄，但较固定，有很大市场空间。
　　据黄晓军介绍，鞋类的个性化定制一般指设计师根据脚型、尺寸、走路跑步时的状态，结合时尚潮流等因素为消费者设计专属鞋款，再由商家生产制作。但受制于成本因素，目前我们的企业还只能满足基础定制的需求，也就是由商家提供固定款式，消费者来填充颜色图案。
　　预示行业转型方向
　　个性化定制，离不开柔性生产线的引入。柔性生产线，即把多台可调整的机床联结起来，配以自动运送装置组成的生产线。它依靠计算机管理，并将多种生产模式结合，从而减少生产成本，做到物尽其用。
　　泉州勾勾手电子商务有限公司总经理斛辉认为，传统的鞋企生产线是批量生产，每个款式须生产成千上万件才能实现
　　成本的降低，而柔性生产则是根据订单来确定生产量，这是有本质区别的。
　　在C2B模式下，鞋企要具备生产线的柔性反应能力，也就是小批量生产能力，实现从以产定销到以销定产的转型。党启元认为，在C2B产业链中，如果C（即消费者）没有达到一定规模，对生产者来说就是一种严峻的考验，成本将成为大的挑战。
　　据了解，目前，在泉州的运动鞋企业里，361度、乔丹体育等为数不多的品牌已引进柔性生产设备，并进入试运行阶段。但这些企业普遍认为，网上定制目前还只是泉州鞋企创新探索的一个方向，量还不是太多，传统的B2C仍是未来很长一段时间鞋类电商的主流模式。
　　传统鞋服品牌涉足网上定制业务，在现阶段未必能盈利。但它有利于拉近品牌与消费者的距离，增强消费与生产的互动，推动泉州鞋企重设计、勤创新。而这些，正是今后行业转型升级的方向。晋江市电子商务协会秘书长王明军说。
　　短期难全面推广
　　上网定制自己的专属鞋，满足了消费者的个性化需求。然而，这种模式也对传统鞋企提出更高要求。
　　在网上泉州运动品牌馆运营商、泉州市网乐电子商务有限公司总经理黄晓军看来，对意欲转型的传统鞋企而言，除了引进先进的柔性生产线，建立一套全新的生产经营模式也很重要。
　　当前，实现网上定制大的难题还不是引进生产设备，而是从生产到供应链的整合，这对传统制造商的生产经营模式提出很大的挑战。他认为，根据鞋类产业的发展实际，网上定制暂时只能在有实力的工厂、品牌中先行试水，短期内很难在整个行业普及。
　　泉州某知名品牌鞋企负责人则认为，电商更为强调客户体验和柔性供应链，而泉州企业则更习惯于做整单，喜欢大进大出，一单下来至少几万双。要拓展电商业务，须换一种做法，建立快速反应的供应链，这对原来的供应链体系是一种颠覆。而比普通电商更高一层的个性化定制，对成本控制、出货品质、出货效率等的要求更高。
　　在这样的背景下，以个性化定制鞋类为主打的爱定客网站，希望未来能和线下鞋企加强合作。泉州鞋企在鞋子的生产上比我们有优势。如果它们想要试水网上定制，但没这样的生产线，又不打算在前端技术方面投入太多资金，可通过与我们合作，实现定制服务。爱定客总经理党启元说。

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